難道就沒有一些比較實(shí)用的方法來做好這樣的爛市場(chǎng)？在銷售行業(yè)，我們還是相信有華佗在世的能人

　　第一，心態(tài)決定狀態(tài)。既然要去接爛市場(chǎng)，說明事已成定局，公司已經(jīng)調(diào)你去了，既來之則安之，光發(fā)牢騷或直接放棄是沒有用的，這都是勇者無畏的銷售人不愿意看到的。我們常常說的“謀事在人，成事在天”，如果你都不謀一下，怎么有機(jī)會(huì)成事？

　　所以，既然已成事實(shí)，接了一個(gè)不好的市場(chǎng)，我們唯一可以做的是先給自己打氣，調(diào)整好心態(tài)，用通俗的兩個(gè)字來總結(jié)，那就是“淡定”，任何事情都有得有失，你可能失去了現(xiàn)在的好市場(chǎng)卻花了更多精力、體力與腦細(xì)胞來解決爛市場(chǎng)的問題，但或許你得到了成倍的經(jīng)驗(yàn)值，得到了上級(jí)與公司的認(rèn)可；只有淡定，看事情才看得開，才會(huì)有心去思考問題，找到解決市場(chǎng)問題的方法。

　　保持心態(tài)的最好方法就是把事情都往好處想，你想市場(chǎng)都爛到底了，再爛也不可能爛出什么來了，做這樣的市場(chǎng)就像補(bǔ)鍋，你需要有持之以恒的耐心，找到漏水的地方慢慢補(bǔ)，補(bǔ)一個(gè)洞就少一個(gè)洞，直到補(bǔ)完，最后你就會(huì)總結(jié)出一整套的補(bǔ)鍋技巧與流程，成為一個(gè)補(bǔ)鍋的高手�！�

　　第二，管理的中心在于人，一個(gè)爛市場(chǎng)，常見的場(chǎng)景“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，接手了這樣的市場(chǎng)后，我們是不是需要把團(tuán)隊(duì)重新洗牌一次？招人重新來過？還是聽之任之？其實(shí)，按筆者的經(jīng)驗(yàn)，接手這樣的市場(chǎng)應(yīng)該先要做好三部曲：

　　1、細(xì)心交接，但凡一個(gè)有問題的市場(chǎng)，按常理來推，一般問題出在市場(chǎng)的管理人員，當(dāng)然也不排除因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或公司體制的原因，所以，接手市場(chǎng)的時(shí)候，首先就需要與交接人做交接工作，一定要嚴(yán)格按公司的流程來交接，涉及到的關(guān)鍵客戶拜訪、市場(chǎng)費(fèi)用清理、公司資產(chǎn)盤點(diǎn)等，都應(yīng)一一親自交接，且雙方簽字確認(rèn)，先禮后兵，不留后患。這樣你才不會(huì)在交接后才知道原來自己不小心當(dāng)了冤大頭，如：一大筆市場(chǎng)費(fèi)用漏洞，數(shù)十臺(tái)的市場(chǎng)設(shè)備遺失等。另外，還得與交接人保持一個(gè)良好的交流溝通，多聽多問少評(píng)論，畢竟他是這個(gè)市場(chǎng)過程的參與者，他經(jīng)歷了這個(gè)過程，知道一些問題的來源，你也可以通過一些聊天找到一些問題的蛛絲馬跡，為你接下來的市場(chǎng)工作開展提供參考。

　　2、穩(wěn)定隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)的人心都很散，他們最擔(dān)心的就是剛提到的問題，是否會(huì)被解雇？所以，你需要提前與上級(jí)做好溝通，在對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的情況不清楚的情況下，不貿(mào)然解聘人員，這樣可以穩(wěn)定住大部分人員，讓他們還可以正常開展日常工作，不至于市場(chǎng)運(yùn)作癱瘓，給公司或市場(chǎng)造成不必要的損失。  

　　3、溝通了解，穩(wěn)定了隊(duì)伍以后，你需要做的就是對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行溝通了解，一般常用的溝通方式為一對(duì)一溝通，這樣你可以得到更多人員最真實(shí)的想法，而且也會(huì)得到一些他們對(duì)市場(chǎng)問題的看法與建議，當(dāng)然，這個(gè)過程還有一個(gè)重要因素，就是讓下屬也通過一對(duì)一的溝通方式間接了解你，相互有個(gè)了解，這樣開展起工作來他們就不會(huì)事事保留，溝通起來也會(huì)更加暢通。

　　4、人員調(diào)整，到市場(chǎng)一般有三個(gè)月左右的時(shí)候，你對(duì)人員的一言一行也較了解了，你需要做的就是快刀斬亂麻，把吃閑飯的、混日子的人全部解聘，重新招聘新人填補(bǔ)空缺，增加團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，重新規(guī)劃團(tuán)隊(duì)人員組織結(jié)構(gòu)，并通過你對(duì)人員了解，把合適的人放在合適的位置，為工作的進(jìn)一步開展打下基礎(chǔ)。

　　第三，通過全局看重點(diǎn)，我們常常說，好市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)大多一致，但不好的市場(chǎng)問題卻各有不相同；面對(duì)不好的市場(chǎng)，我們會(huì)看到，問題太多太多，而且千絲萬縷，真的是剪不斷理還亂，面對(duì)這樣的情況，作為區(qū)域管理者，需要做的就是，培養(yǎng)自己的全局觀，不能迷失在森林里，造成眉毛胡子一把抓，你想船長(zhǎng)都沒有重點(diǎn)沒有方向，隊(duì)員怎么辦？

　　首先，通過對(duì)全局的了解與把握，分析到問題出在哪個(gè)部位，找到出問題的本質(zhì)所在，就如毛主席所講的，“矛盾很多，最重要的是找出主要矛盾，同時(shí)也要注意次要矛盾，因?yàn)殡S時(shí)有可能轉(zhuǎn)變成主要矛盾”，這樣一來，有針對(duì)性地去解決，就可以避免解決大堆問題，還沒有找到解決問題的關(guān)鍵部位。

　　其次，通過對(duì)全局觀的把握，找出打開市場(chǎng)局面的重點(diǎn)，通過對(duì)重點(diǎn)進(jìn)行突破，打開市場(chǎng)的混亂局面，增強(qiáng)自己和隊(duì)員的信心，否則在不是市場(chǎng)重點(diǎn)的問題上糾纏太多時(shí)間，浪費(fèi)了人力與財(cái)力，最終得不償失。

　　總之，心態(tài)就如同天時(shí)，全局觀就如同地利，人員就是人和，任何一個(gè)市場(chǎng)上我們都盡可能需要做到天時(shí)、地利、人和，這樣我們就可以戰(zhàn)勝重重困難，最終取得成功！加油！　

　　我們一直在路上，我們一直在努力！